Книга для сотрудников первого стола от популярного фарм. блогера представляет собой 200 коротких терапевтических цепочек, каждая из которых составлена под конкретную ситуацию.
Все терапевтические цепочки отражают мнение автора и не претендуют на истину в последней инстанции.
В большинстве цепочек 2-4 товара, т.к. этого, как правило, достаточно, чтобы устранить симптомы или улучшить самочувствие пациента на доврачебном этапе.
Схема такая:
- Портрет покупателя (т.е. на что жалуется, что спрашивает или просит посоветовать),
- Возможные причины его жалоб, симптомов,
- Что предлагаем? — Т.е. товар какой группы?
- Как аргументируем покупателю необходимость этого средства?
- Примеры средств (торговые наименования или бренды).
Вот пример одной фарм. цепочки:
Книга будет полезна как начинающим первостольникам, так и опытным сотрудникам аптек.
Посмотреть содержание книги можно здесь.
Все права защищены. Книга предназначена исключительно для личного использования. Никакая часть электронного экземпляра данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети Интернет и в корпоративных сетях, для публичного или коллективного использования без письменного разрешения владельца авторских прав. За нарушение авторских прав законодательством предусмотрена выплата компенсации правообладателю в размере до 5 млн. рублей (ст. 49 ЗОАП).
